EMPRESA VALORADA CON 5 ESTRELLAS EN GOOGLE
EXPERTOS INMOBILIARIOS REVELAN
SU SECRETO PARA VENDER PISO EN ARAVACA EN UN DÍA
(Y CON LAS MEJORES CONDICIONES)
PUESTA EN SITUACIÓN
Todo empezó cuando nos llamó M.I, una clienta a quien habíamos vendido su chalet en Las Rozas de Madrid y a quien tenemos una gran estima.
Quería vender el piso de su madre de Aravaca , que había estado vacío los últimos años.
El piso era un tercero, con mucha luz y relativamente espacioso, en la zona antigua de Aravaca, que es una zona estupenda.
El problema era que se trataba de un tercero sin ascensor que necesitaba una reforma integral, con una distribución compleja (a las habitaciones se accedía directamente desde el salón) y muy recargado con muebles muy antiguos.
EL GRAN RETO
Nos sentamos todo el equipo para desarrollar la estrategia de marketing y venta que íbamos a seguir.
El primer paso siempre es determinar el valor real de mercado de la vivienda. Hicimos un completo estudio de mercado, analizamos la zona, la competencia, aplicamos 5 métodos de probada eficacia, contrastamos con testigos de venta reales de la zona y llegamos a una horquilla de valor muy precisa.
Ahora había que determinar las acciones de marketing inmobiliario a seguir para venderla por el mayor precio posible. Habíamos visto que había a la venta pisos muy similares, también sin ascensor y con altura de primero y segundo en precios inferiores al que nos habíamos propuesto para la venta (hasta un 10% más baratos).
¿CÓMO PODÍAMOS HACER PARA VENDER EL PISO CON UNA COMPETENCIA DE PISOS IGUALES Y CON MENOS ESCALERAS?
EL ARTE DE LA SEDUCCIÓN INMOBILIARIA
Cuando llegamos, el piso tenía como principales problemáticas:
- La sobrecarga de muebles viejos hacía que se viera muy antiguo y más pequeño de lo que era.
- Las paredes se veían deterioradas y amarillentas.
- Era demasiado evidente que el piso necesitaba una reforma integral y sabíamos que echaría para atrás a los potenciales compradores.
AHORA TENÍAMOS QUE CONSEGUIR QUE EL PISO SE VIERA MÁS MODERNO Y AMPLIO, APROVECHANDO SU GRAN LUMINOSIDAD Y QUE LA SENSACIÓN DE REFORMA NO FUERA TAN EVIDENTE.
HABÍA QUE CONSEGUIR QUE LA PERSONA QUE LO VISITARA PUDIERA APRECIAR SU POTENCIAL EN TODO SU ESPLENDOR Y ENAMORARSE PERDIDAMENTE DEL PROYECTO.
AQUELLOS QUE CREEN EN LA MAGIA ESTÁN DESTINADOS A ENCONTRARLA
El primer paso fue llamar a Dimitri, nuestro handyman de confianza, que se encargó de vaciar el piso de muebles, visillos y enseres (¡un tercero sin ascensor! y varios viajes de furgón de mudanza al punto limpio).
El siguiente paso fue pintarlo en blanco para aumentar al máximo la luminosidad del piso, ya que era su punto más fuerte (y que como estaba no se podía apreciar).
A continuación acudimos al piso un equipo de 6 personas para acondicionarlo con muebles de atrezo y elementos decorativos.
¡MIRA EL VÍDEO DE 1:51 MINUTOS PARA VER COMO LO HICIMOS!
ASÍ VIERON EL PISO LOS POTENCIALES COMPRADORES:
LUCES, CÁMARA... ¡ACCIÓN!
Mientras una parte del equipo Saguar ponía la casa a punto, el resto se dedicó en cuerpo y alma para llamar a toda la base de datos de clientes potenciales y a toda su red de contactos.
Tan pronto tuvimos todo el material audiovisual, realizamos una promoción de marketing masivo con la que llegamos a miles de clientes en unos pocos días.
La estrategia combinada de engalanamiento, promoción y fijación de precio habían dado sus frutos, y en cuestión de una semana teníamos la agenda de la semana siguiente llena de visitas, mañana y tarde, una visita cada 45 minutos.
LA HORA DE LA VERDAD
GRACIAS AL ASESORAMIENTO FINANCIERO Y CALIFICACIÓN PREVIA DE CLIENTES, ORDENAMOS ESTRATÉGICAMENTE LAS VISITAS
SABÍAMOS QUE LA SEGUNDA VISITA ERA LA QUE MÁS POSIBILIDADES TENÍA DE COMPRARLO, YA QUE ERA IDEAL PARA ELLA, HABÍAMOS HABLADO LARGO Y TENDIDO Y SABÍAMOS COMO ESTRUCTURAR LA VISITA PARA QUE SE ENAMORARA LOCAMENTE DEL PISO.
CUANDO LLEGÓ, SE CRUZÓ CON LA VISITA QUE SALÍA, SEÑAL DE QUE ES UN PISO DEMANDADO.
YA CONOCÍA EL PISO POR LAS FOTOGRAFÍAS Y LAS EXPLICACIONES CUIDADOSAMENTE FACILITADAS POR LA COMPAÑERA ENCARGADA DE VENDERLO. AHORA TOCABA TANGIBILIZAR LO QUE SABÍA EN UNA VISITA EXPERIENCIAL TRAS LA CUAL NO LE CUPO DUDA DE QUE ESTABA EN SU FUTURO HOGAR.
AL SALIR, HABÍA OTRA FAMILIA ESPERANDO, LO QUE CONFIRMÓ LA PERCEPCIÓN DE ALTA DEMANDA DE LA VIVIENDA.
ESA MISMA TARDE HIZO LA RESERVA. TRATÓ DE CONSEGUIR UNA REBAJA (COMO SIEMPRE PASA), PERO NUESTROS AGENTES SON EXPERTOS NEGOCIADORES Y EL PISO SE CERRÓ EN PRECIO.
DOS MESES DESPUÉS ESTÁBAMOS FIRMANDO EN NOTARÍA PARA FELICIDAD DE LAS PARTES (Y NUESTRA).
NUESTROS CLIENTES NOS HAN PREMIADO CON CINCO ESTRELLAS EN GOOGLE
EN EL BOTÓN DEL MARGEN IZQUIERDO QUE DICE RESEÑAS LEERÁS ALGUNAS RESEÑAS QUE NOS HAN ESCRITO
