Open House, cómo Vender tu Casa con Éxito

Vender una vivienda es un proceso que puede llegar a ser complicado y largo. Sin contar con los dolores de cabeza, ansiedad y frustración que genera vender un inmueble. Todo depende de cómo lo organices y sobre todo, de que te dejes asesorar correctamente por agentes inmobiliarios especializados en tu mercado.

En el mundo del real estate la oferta de vivienda es muy amplia, y los compradores tienen que elegir entre cientos o miles de viviendas. Por eso, al vender tu vivienda debes tratar de realizar acciones que te permitan diferenciarte, así como llegar a la máxima cantidad de compradores con la estrategia apropiada.

Vender tu Casa usando el Sistema de Open House

El open house es una técnica que consiste en enseñar tu casa en una jornada de puertas abiertas para que los posibles compradores puedan verla y valorar mejor el espacio.

Gracias al open house puedes conseguir una mayor probabilidad de que consigas vender tu casa en poco tiempo. Puedes hablar con tu agente inmobiliario para que te asesore sobre la mejor forma de hacer open house.

Sin embargo, te damos algunos consejos para que tengas éxito vendiendo tu casa con este método de marketing inmobiliario.

- Anunciar el open house en los medios y a las personas adecuadas

A la hora de usar la técnica de open house o boutique inmobiliaria para vender tu casa trata de anunciarlo con la suficiente antelación. Debes comunicar en el entorno el día y horas durante las que podrán visitar tu casa.

Puedes usar muchos medios para difundir tu sesión de puertas abiertas u open house, pero es importante que lo difundas al menos con 15 días de antelación.

El uso de notas de prensa, redes sociales, anuncios por el barrio, entre otros puede ayudar a que tenga más éxito, pero lo más importante, es una base de datos surtida de compradores potenciales en cantidad, para crear ese efecto de sobredemanda cuando visiten el inmueble antes incluso de publicar el reportaje del mismo.

- Planifica bien la visita

Debes tener muy claro qué actividades harás ese día y a quién quieres dirigirte para ofrecer el open house. Ten en cuenta que las personas que vendrán están buscando su futuro hogar y necesitarás que todo esté en perfectas condiciones.

Tu agente inmobiliario te asesorará sobre cuáles son las actividades que habitualmente se ofrece a los visitantes y sobre la mejor forma de preparar tu casa, y eso no es todo, se encargará de todo de principio a fin, desde la planificación y preparación del evento hasta la ejecución del mismo.

- Buena atención a visitantes

Es importante que tras la visita las personas que acudan se queden con el mejor sabor de boca posible, para luego en casa poder tomar la decisión de dar uno de los pasos más importantes de sus vidas. Por eso, te recomendamos que cuentes con profesionales que puedan atender a todos los que lleguen debidamente.

En muchos casos se ofrece a los visitantes café, algún refresco o aperitivo. Dependerá de la hora del día a la que decidas hacer el open house.

Ventajas del Open House

Utilizar el open house puede aportarte importantes beneficios, ya que podrás dar a conocer tu vivienda a los posibles compradores y con ello conseguirás mejorar la percepción que tienen del inmueble, creando una sensación de sobre demanda que generará sensación de urgencia entre aquellos que se estén planteando la compra de la misma.

Por otra parte, si trabajas con los profesionales adecuados, estos pondrán en valor tu vivienda, enseñando la misma de forma estratégica y personalizada para cada cliente.

Otra ventaja de esta fórmula es que podrás establecer un contacto más directo con los compradores y negociar de forma más eficiente el precio. Es muy posible que recibas ofertas por tu vivienda en el mismo momento de la visita. Si esto ocurre, no cometas el error de sentarte a negociar en el instante, más bien deja que tu agente inmobiliario negocie a despacho cerrado el mejor precio, ya que para llevar una negociación inmobiliaria a buen puerto hace falta mucha experiencia.

Por tanto, si quieres tener un buen nivel de éxito con la venta de tu vivienda no dejes de usar esta fórmula para llegar a tus potenciales compradores.

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