• Emilio José Delgado Saguar

¿Qué es el copywriting inmobiliario? Las técnicas que debes conocer

Tras la gran crisis del mercado inmobiliario, hoy ya podemos afirmar que el sector se encuentra en auge de nuevo. La venta de viviendas y de locales se ha incrementado, pero la gran diferencia se observa en el aumento de la presencia de inmobiliarias en el mundo digital.


Así es, cada vez son más las inmobiliarias que trasladan sus servicios a internet, adaptándose a las nuevas formas de consumir de sus clientes potenciales. En este aspecto, la competencia también se ha incrementado y muchas de ellas buscan la forma de posicionarse y diferenciarse del resto.


Para conseguir esa ventaja competitiva se utiliza el copywriting inmobiliario. ¿Has oído hablar de él?

Se trata de una herramienta que permite captar la atención de los consumidores a través de una redacción creativa y llamativa.

Hoy, te contamos en qué consiste exactamente y las técnicas que debes conocer para poder vender tu inmueble más rápido y a un mejor precio.


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La definición de Copywriting Inmobiliario


El copywriting inmobiliario, conocido comúnmente como copy creativo, es aquella herramienta que utiliza un lenguaje persuasivo en el sector de las inmobiliarias con el objetivo final de lograr que el cliente realice una acción determinada.


En este aspecto, se puede utilizar en los distintos textos de una página web, en las redes sociales, en los anuncios o ads y en los emails.


Utilizar el copywriting inmobiliario puede ofrecer multitud de beneficios, pero los más importantes son los siguientes: el aumento de la cercanía con tus clientes o posibles clientes, la capacidad de convertir las palabras en acciones y la diferenciación con respecto a la competencia.

La persona que se encarga de redactar estos textos se conoce como copywriter y, en el siguiente apartado, te contamos cómo gracias al copywriting, junto con otras técnicas estratégicas de marketing inmobiliario, podemos ayudarte a vender tu propiedad en menos tiempo y a un precio superior.


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Las 3 Técnicas Imprescindibles que definen el mejor Copywriting.



1. Utilizar un lenguaje sencillo


Sin ninguna duda, una de las técnicas necesarias para captar la atención del lector es utilizar su mismo lenguaje. De nada sirve utilizar un lenguaje muy técnico si la persona que lo va a leer no va a entenderlo.


El copywriting inmobiliario se centra en escribir para el cliente con el objetivo de conectar con él y crear una relación de fidelidad.

Utilizar un lenguaje sencillo para todo el mundo es una buena opción dentro del copywriting inmobiliario. Las frases cortas y con mensajes claros son fundamentales sobre todo en las CTAs, o Calls to Action, de tu página web.


En este aspecto, es importante tanto cuidar la redacción y no cometer errores gramaticales o faltas de ortografía, como personalizar el texto. Hablar de tú a tú con el cliente creará un vínculo mayor que utilizar un tono neutro.



2. Manejar la fórmula FAB


Hoy en día, existen multitud de fórmulas de copywriting que permiten a los redactores obtener acciones de sus palabras y captar un mayor interés entre el público objetivo. Una de estas fórmulas es conocida como FAB o Features, Advantages y Benefits.


En concreto, la fórmula FAB se utiliza más comúnmente a la hora de vender un servicio o bien tangible (en este caso inmueble) y potencia las características, las ventajas y los beneficios del mismo, resaltando, de esta manera, los aspectos que más interesan a tu audiencia.



3. Conectar con tu público objetivo


Por último, otra de las técnicas que debes aplicar a la hora de redactar con copywriting inmobiliario es conectar con los clientes potenciales. Para profesionales que llevan muchos años en el sector, es fácil tener claro el perfil del público objetivo y lo que buscan.


En este caso, es sencillo. Se trata de darle a la audiencia lo que está buscando y ofrecer la solución a su problema con los aspectos más valorables de tu inmueble. Al final, conectar con nuestro público objetivo creará una relación estrecha que se convertirá en beneficios a largo plazo para nuestros clientes.



Espero que estos consejos puedan servirte de ayuda a la hora de vender tu propiedad.

No olvides que si necesitas ayuda en el proceso, en Saguar Real Estate estaremos encantados de ayudarte.


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