EMPRESA VALORADA CON 5 ESTRELLAS EN GOOGLE
FUNDADOR DE SAGUAR RELATA
COMO VENDER UN PISO "QUEMADO EN EL MERCADO" EN TRES MESES
(Y CON LAS MEJORES CONDICIONES)
INTRODUCCIÓN
Hace cosa de un año, me llamó la mujer de un cliente a cuya familia hemos vendido ya varias propiedades.
Me comentó que sus padres tenían un piso alquilado desde hacía 30 años, que estaba hecho polvo y que querían venderlo.
Me dijo que su padre, un hombre mayor, había confiado en un vecino que le dijo que se lo vendía él y se llevaba él la comisión. Un vecino cuyo oficio no tenía nada que ver...
Ella no estaba de acuerdo, pero su padre insistió porque se conocían de hacía años. El piso llevaba un año en venta y no había ido nadie a visitarlo...
1º NO TENÍA UNA PRESENTACIÓN ADECUADA
A continuación las fotografías reales con las que se publicitaba el inmueble.
La descripción era pobre y sin aplicación de copy-writing. Se limitaba a explicar las características en cuatro frases.
2º EL ANUNCIO NO ESTABA POSICIONADO
Los portales inmobiliarios regalan los dos primeros anuncios a los particulares. Y a las inmobiliarias les cobran miles de euros al mes.
Lógicamente, un anuncio de particular terminará en el fondo de los portales inmobiliarios.
Y un anuncio de inmobiliaria aparecerá entre las primeras posiciones. Y cuanto más pague, más arriba.
Si un anuncio está en las últimas páginas solo llegarán los compradores que llevan tres horas viendo casas, y nadie tiene tres horas para ver casas en portales.
El vecino recibió SOLO decenas de llamadas de agentes inmobiliarios AL DÍA.
Y los pocos compradores que habían visto el anuncio, lo seguían viendo en el transcurso de los meses, entendiendo que si no se vende es por que algo le pasa a la casa. O peor, que podían negociar muy a la baja.
Para nosotros, los portales inmobiliarios constituyen únicamente el 30% de nuestra estrategia de venta. Un plan de Marketing Inmobiliario que se basa únicamente en portales inmobiliarios tiene muy pocas posibilidades de éxito.
QUÉ HICIMOS PARA ARREGLAR TODO EL LÍO
1º. Tasación inmobiliaria profesional para poder establecer la mejor estrategia de precio.
2º. Puesta en escena. La casa no se podía presentar como estaba, por lo que fue vaciada, pintada y amueblada con muebles de atrezo. Parecería que había salido nueva al mercado (nadie la reconocería).
3º. Como enamorar al cliente. Realizamos un reportaje fotográfico profesional, un video-tour que enamora, planos, certificado energético (que no tenía y podían haber sido multados hasta con 6.000€), y todas las diferentes estrategias de presentación inmobiliaria que realizamos.
4º. Lo publicamos en los 20 portales inmobiliarios más importantes de España, en los que contratamos paquetes de posicionamiento que permiten que nuestros inmuebles aparezcan en primeras posiciones (muy por encima que inmuebles de otras agencias y particulares).
5º. LO MÁS IMPORTANTE, LO QUE MÁS VENTAS CIERRA: Llamamos a cientos de personas de nuestra red de contactos, a cientos de potenciales compradores, realizamos una campaña de huella digital que llegó a más de 2.000 potenciales compradores cada día y aplicamos todo nuestro conocimiento y experiencia para vender la propiedad.
6º Ejecutamos decenas de estrategias de marketing inmobiliario y ventas que no podemos describir aquí, por proteger nuestro sistema de ventas y por no aburrir al lector.
A los tres meses HABÍAMOS VENDIDO EL PISO con las mejores condiciones posibles.
A continuación el vídeo y fotografías para poder apreciar la diferencia con la anterior presentación:
NUESTROS CLIENTES NOS HAN PREMIADO CON CINCO ESTRELLAS EN GOOGLE
EN EL BOTÓN DEL MARGEN IZQUIERDO QUE DICE RESEÑAS LEERÁS ALGUNAS RESEÑAS QUE NOS HAN ESCRITO
